創(chuàng )意集裝箱活動(dòng)房屋之浙江“好立方”超市

2012年3月29日

在浙江海寧，一批廢棄的二手集裝箱經(jīng)過(guò)改裝，搖身一變成為超市便利店，在村鎮的閑置空地安營(yíng)扎寨，統一的橘黃色的外殼，它們被稱(chēng)為“好立方”。

很多人認為，到農村開(kāi)超市就是租間門(mén)面、配貨、開(kāi)張、等客上門(mén)。但浙江這些集裝箱超市的創(chuàng )始人陳建華并不認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。在陳建華看來(lái)，進(jìn)農村開(kāi)超市，最主要的就是確定店鋪選址和網(wǎng)點(diǎn)安排農村居民一般居住較分散，與城市消費人群相對集中的情況不同；農村居民消費力有限，要實(shí)現盈利必須有足夠多的網(wǎng)點(diǎn)作支撐。

因此，陳建華一直在尋找既能降低選址成本又能快速鋪開(kāi)渠道的辦法，直到偶然發(fā)現廢舊的二手集裝箱。新集裝箱使用年限一般在10年左右，到期后會(huì )作為廢鐵處理。如果改造成超市，不僅技術(shù)簡(jiǎn)單，能大大節約成本，而且無(wú)需占用耕地和建設用地，移動(dòng)起來(lái)也十分方便。打定主意后，陳建華一口氣買(mǎi)下了100個(gè)二手集裝箱。

2009年5月，浙江好立方商貿連鎖有限公司開(kāi)始在海寧試點(diǎn)，投資方是浙江南大投資有限公司，隸屬南大集團。陳建華是南大(浙江)環(huán)?？萍技瘓F有限公司的董事長(cháng)兼總裁，好立方正是他的“點(diǎn)子”。“現在我們的集裝箱超市已經(jīng)開(kāi)了497家店。”陳建華的助理楊永生在電話(huà)中告訴記者，“我們現在采用的主要模式是，以鎮級店為中心，在周?chē)佋O一定數量的村級店，將鎮級店打造成為統一的倉儲、管理、配送中心”。楊永生介紹，一個(gè)集裝箱超市除了商品采購外的成本在7萬(wàn)元左右，其中包括購買(mǎi)集裝箱1萬(wàn)元、改造集裝箱2萬(wàn)元、店內設備采購和場(chǎng)地租金等。

現在，好立方已有了“農村沃爾瑪”的標簽。好立方還提供量血壓、打印等免費服務(wù)，周邊城市的就業(yè)信息也會(huì )在多媒體顯示屏上循環(huán)播放。超市收銀員告訴記者，附近村民閑暇時(shí)就會(huì )來(lái)逛一逛，特別是夏天空調一開(kāi)，人就更多了。

提到未來(lái)規劃時(shí)，楊永生說(shuō)：“從目前的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，我們還沒(méi)賺到太多的錢(qián)，但已經(jīng)在盈虧平衡線(xiàn)以上了。今年我們計劃在浙江全省建立網(wǎng)點(diǎn)達到600家，明年實(shí)現1000家，中期目標是在全國范圍內布點(diǎn)5000家，并準備在2015年上市。”

著(zhù)名品牌戰略專(zhuān)家李光斗、知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于揚利在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，集裝箱超市在創(chuàng )新方面都值得肯定，但不管哪種新形態(tài)，最關(guān)鍵的問(wèn)題是要找準消費群體，并有針對性地提供商品和服務(wù)，這樣才能站得穩，走得遠。

于揚利表示，集裝箱超市的優(yōu)勢是發(fā)現了農村消費者正在逐步提高的購買(mǎi)力和對商品品質(zhì)的要求。農村市場(chǎng)存在客戶(hù)不集中、客單價(jià)不高、物流配送麻煩等問(wèn)題，傳統農村小超市在貨品數量、質(zhì)量、購物體驗等方面的能力有限，集裝箱超市恰好解決了這些問(wèn)題，這就是商機所在。但集裝箱超市的競爭力最終應體現在提高服務(wù)質(zhì)量上，否則這種易被模仿的形態(tài)很容易遇到競爭對手。

李光斗認為，隨著(zhù)我國經(jīng)濟GDP逐年穩步增長(cháng)，城市市場(chǎng)的消費容量已經(jīng)趨于飽和，而農村市場(chǎng)消費潛力巨大。但農村沒(méi)有完善的商業(yè)體系，且目前日用品消費額有限，因此，傳統的大型商超并不適合農村市場(chǎng)。相反，集裝箱超市獨有的經(jīng)營(yíng)模式令其開(kāi)店成本低、風(fēng)險小，適合資金不充裕的小額投資者經(jīng)營(yíng)。集裝箱超市將目標消費者鎖定鄉鎮消費群體，不失為正確的決策。另外，超市有統一的VI視覺(jué)識別系統，店鋪形象統一，辨認度高，更容易被消費者記住。

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